Các phong cách đàm phán trong kinh doanh thường gặp

(Nhà tài trợ chính: Công ty cua tu dong hcm) - Đàm phán trong kinh doanh là một kỹ năng cần có của bất kỳ người làm kinh doanh nào. Nó sẽ giúp cho họ có thể đem về những lợi thế cho doanh nghiệp mà không cần tốn quá nhiều chi phí. Vậy làm thế nào để đàm phán mang lại hiệu quả nhất. Hãy cùng Kienthuckinhdoanh tìm hiểu về các phong cách đàm phán trong kinh doanh được sử dụng phổ biến nhất hiện nay.

​

3 Phong cách đàm phán trong kinh doanh thường gặp nhất

Phong cách chấp nhận

Trong quá trình giao tiếp và đàm phán kinh doanh, có những trường hợp bạn cần phải sử dụng cách này trong khi thương thảo với đối tác của bạn. Có thể điều này sẽ khiến doanh nghiệp bạn chịu một số thiệt thòi, tuy nhiên ngay tại thời điểm diễn ra cuộc đàm phán thì đó là sự lựa chọn duy nhất của bạn. Nếu không chấp nhận thì thiệt hại còn lớn hơn rất nhiều.

Phong cách cạnh tranh

Khi các bên bước vào bàn đàm phán, không bên nào chịu nhường bên nào và luôn muốn ép đối phương phải đồng ý với những lời đề nghị của họ thì đó chính là phong cách cạnh tranh. Những nhà đàm phán khi sử dụng phong cách này thường là họ đã nắm được những lợi thế trong tay và nghĩ rằng sẽ tận dụng điều này để tìm kiếm thêm những lợi ích khác. Nếu bạn rơi vào trường hợp yếu thế hơn họ thì cũng đừng chấp nhận những yêu cầu của họ một cách vô điều kiện mà nên bình tĩnh khai thác từng yếu tố nhỏ, có thể nó không giúp bạn lấn át đối phương nhưng sẽ làm giảm đi một số thiệt hại cho doanh nghiệp.

Phong cách hợp tác

Đây chắc có lẽ là phong cách đàm phán trong kinh doanh đang được nhiều người sử dụng nhất. Dù có lợi thế hơn so với đối phương, tuy nhiên họ vẫn tỏ ra thiện chí để mọi người cùng nhau xây dựng, tìm ra phương án tốt nhất cho các bên. Khi mọi thứ bình đẳng như vậy thì sẽ có rất nhiều ý tưởng tốt được nêu ra, và có thể nó còn mang lại nhiều lợi ích hơn so với những gì ban đầu họ nghĩ.

Vì vậy cách tốt nhất là mọi người cùng làm việc với nhau dựa trên một nguyên tắc nhất quán là sự tin tưởng, không đặt nặng vấn đề hơn thua khi thảo luận. Nếu biết áp dụng đúng cách thì các bên đều được hưởng lợi và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp.

Trên đây là 3 phong cách đàm phán trong kinh doanh thường gặp nhất trên bàn thương lượng. Khi hiểu được các phong cách này bạn sẽ dễ dàng biết được đối phương sẽ dùng cách nào để nói chuyện, từ đó có phương án xử lý tốt nhất.